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Studie zeigt Mängel im globalen Vertriebsmanagement

Stuttgart/Wien/Zürich (pts023/06.11.2012/11:20) – Nur ein geringer Teil der produzierenden Unternehmen ist mit der Performance im Vertrieb zufrieden. Dies zeigt eine aktuelle Studie der Managementberatung Horváth & Partners, für die in 14 Ländern etwa 200 Unternehmen aus dem Investitionsgüterbereich online und persönlich befragt wurden. Für Handlungsbedarf sorgt insbesondere die hohe Dynamik globaler Märkte.

Lediglich ein Fünftel der Unternehmen schätzt die Wirksamkeit des Vertriebs als „gut“ ein, knapp 60 Prozent sehen Handlungsbedarf, ein weiteres Fünftel sogar in größerem Umfang. So lauten die Ergebnisse zum gegenwärtigen Stand der Sales Performance Excellence (SAPEX), das heißt, zur Fähigkeit, den Vertrieb wirksam zu managen. Dabei waren die Unternehmen bisher alles andere als untätig: Beinahe 90 Prozent der befragten Unternehmen nahmen in den letzten drei Jahren in allen Bereichen des Vertriebs Veränderungen vor. Ein noch größerer Anteil sieht aber für die kommenden drei Jahre weiter Handlungsbedarf. „Zu erklären ist dieses überraschende Ergebnis mit der heutigen Dynamik und Volatilität der Märkte, die einen ständigen Umbau des Vertriebs notwendig machen“, erläutert Studienleiter Thorsten Lips, Berater im Bereich Industrial Goods & High Tech bei Horváth & Partners.

SEQIS: Checklisten für Testmanager

Wien (pts012/06.11.2012/10:00) – Alexander Weichselberger, SEQIS-Testexperte und Mitglied der SEQIS-Geschäftsleitung, informiert Sie über seine Erfahrungen mit Softwaretestmanagement-relevanten Stop & Go-Checklisten.

Unternehmen in den unterschiedlichsten Branchen haben eines gemeinsam: Die IT ist ein wichtiger Lebensnerv, der die Unternehmensleistung maßgeblich beeinflusst und jede Menge an Ressourcen verbraucht.

Damit in diesem oft hochbrisanten Umfeld wenig bis nichts schief geht, bedienen sich IT Manager oft praxisbasierter Checklisten. Checklisten sind Leitlinien und Hilfestellungen für zum Beispieöl Change Management, Dienstleistungsverträge in der IT, Due Diligence der IT und Outsourcing. Natürlich gibt’s Checklisten auch für die Festlegung der IT-Strategie, Technologiestrategie, Unternehmensarchitektur usw. Checklisten erleichtern Entscheidungen, sichern Vorgehen ab, decken Lücken, aber auch Chancen auf und unterstützen bei der Frage nach Maßnahmen, passend zu Reifegrad, Risiko und Projektsituation. Checklisten sparen Geld und Zeit – und sichern den Projekterfolg ab.

gesund.leben 2012: Informationen zur betrieblichen Gesundheitsförderung

Essen (pts023/05.11.2012/14:15) – Parallel zur gesund.leben, der Gesundheitsmesse für das Ruhrgebiet, findet auch in diesem Jahr ein Unternehmer-Forum zum Thema „Betriebliches Gesundheitsmanagement“ statt. Unter dem Motto „Gesunde Mitarbeiter für gesunde Unternehmen“ stehen von Freitag, 9. November, bis zum Sonntag, 11. November, praxisnahe Vorträge auf dem Programm. Die begleitende Ausstellung zum Themenbereich „Gesundes Arbeiten – gesunder Arbeitsplatz“ kann ebenfalls vom 9. bis 11. November 2012 besucht werden. Bei zunehmenden Herausforderungen für Unternehmen wird auch die Gesundheit von Unternehmern und Mitarbeitern immer wichtiger. Die Gesundheit der eigenen Mitarbeiter ist heute für den Mittelstand ein immer wichtigerer Wirtschaftsfaktor, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gesundes Unternehmenswachstum zu ermöglichen. Doch viele Unternehmen haben, was die frühe Förderung der Gesundheit angeht, noch Defizite.

Erste Bank setzt auf Innovationen mit Windows 8

Wien (pts017/05.11.2012/12:35) – „Unsere Kunden werden flexibler, also werden wir es auch. Durch die technologischen Entwicklungen sind die Basis-Bankgeschäfte hosen- und handtaschengerecht geworden. Multichannel ist für uns keine Worthülse, sondern die von Kunden geforderte Realität. Als Dienstleister ist es für uns klar, dass wir uns Wünschen anpassen“, bringt Peter Bosek, Privat- und Firmenkundenvorstand der Erste Bank seine Multichannel Strategie auf den Punkt.

Neue Form der Bank-Beratung mit Windows 8 Tablet PCs

Im Zuge des Innovationsprozesses innerhalb der Sparkassengruppe wurden bereits Pilotfilialen mit Windows 8 Tablet PCs ausgestattet. Darauf befindet sich eine spezielle Beratungs-App, die als Gemeinschaftsentwicklung zwischen Erste Bank und Microsoft entstanden ist. Mit Hilfe dieser App können Kunden gemeinsam mit ihrem Bank-Berater sehr anschaulich und intuitiv individuelle Lösungen rund um ihre persönliche Finanzplanung erarbeiten. Es dient als visuelle Unterstützung im Gespräch aber auch der Veranschaulichung von unterschiedlichen Szenarien. Das Besondere dabei ist, dass dieses Tool für Kunden und Berater gleichermaßen entwickelt wurde. Es ist einfach und übersichtlich und für jeden leicht bedienbar. „Die Zeiten von komplizierten Bankprogrammen, die ausschließlich der Berater benützt, sind vorbei“, ergänzt Bosek.

Zurück in die Steuerehrlichkeit

Wien/Linz/Zürich (pts006/05.11.2012/09:15) – Um eine größere Zahl von österreichischen Steuerpflichtigen im Sinne des Steuerabkommens in die Steuerehrlichkeit zu begleiten, eröffnet Leitner-Leitner ein Büro in Zürich. In enger Kooperation und unter einem Dach mit Experten aus Deutschland und Liechtenstein können im deutschsprachigen Raum alle entsprechenden Fälle beraten werden.

Fallstricke des Steuerabkommens

Die Beratungspraxis hat gezeigt, dass sich bei der Anwendung des Steuerabkommens im Einzelfall diffizile Fragestellungen ergeben, gerade dann, wenn Stiftungen, Trusts, Sitzgesellschaften und sogenannte Versicherungsmäntel eingeschaltet worden sind. Zudem ist gerade bei der anonymen Einmalzahlung nicht immer vollständige Strafamnestie für den Kontoinhaber gewährleistet. Der Analyse und Berücksichtigung der besonderen Umstände und Notwendigkeiten des einzelnen Anlegers kommen vor diesem Hintergrund besondere Bedeutung zu.

„Wiehnacht“ in Schleswig-Holstein: Die schönsten Märkte und Feste im Land zwischen den Meeren

Märchen werden zu Meerchen, der Nikolaus schippert übers Meer und Unerschrockene stürzen sich in die Nordseefluten – „de Wiehnachtstied“ in Schleswig-Holstein wird traditionell zum einmaligen Erlebnis. So verzaubert auch in diesem Jahr die „Weihnachtsstadt des Nordens“ Lübeck mit zahlreichen Märkten und festlichen Dekorationen. Beschaulich geht es auf den kleinen Kunsthandwerkermärkten in den Schlössern und Gütern des Landes zu. Und weihnachtliche Veranstaltungen im „Wunnerland“ lassen Kinderaugen strahlen. Weitere Veranstaltungen und Angebote für eine besinnliche Adventszeit in Schleswig-Holstein finden Interessierte auch bei der Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein unter www.sh-tourismus.de.

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Schleswig-Holstein: Silvesterpartys am Meer

Funkensprühen über der Nordsee und Fackelschein an der Ostsee – an den Küsten in Schleswig-Holstein begrüßen Silvester-Urlauber das neue Jahr besonders stimmungsvoll. Unterm Sternenhimmel tanzen die Besucher zum Beispiel bei den Open-Air-Partys auf den Seebrücken und an den Stränden. Wer den Jahreswechsel ruhiger angehen möchte, macht mit bei der Fackelwanderung in Hohwacht oder besucht die Festmeile mit Kunsthandwerkern auf der Insel Föhr. Eine Silvesterparty speziell für Familien gibt es zudem in Heiligenhafen. Weitere Angebote zum Jahreswechsel sowie Tipps und Veranstaltungstermine finden Interessierte auch bei der Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein unter www.sh-tourismus.de.

Poikos gewinnt die Pioneers Festival Start-up Challenge

Wien (pts004/01.11.2012/10:30) – STARTeurope holte mit dem Pioneers Festival die internationale Start-up Szene nach Wien: 2.500 internationale Gäste, Speaker wie unter anderem Matt Mullenweg (Gründer von WordPress), Adam Cheyer (Siri-Gründer) oder Dave McClure (500 Startups Gründungsmitglied). Zudem traten die 50 besten Jungunternehmer gegeneinander an. Letztlich konnte Poikos aus Großbritannien den mit 25.000 Euro dotierten Siegerpreis powered by Kapsch sowie den Pioneers Award einheimsen.

Sky-Sonderprogrammierung anlässlich der US-Wahlen

Wien (pts003/01.11.2012/10:00)
Rund um die anstehenden Präsidentschaftswahlen in den USA präsentiert Sky eine große, senderübergreifende Sonderprogrammierung mit Serien, TV-Filmen und Dokumentationen. So gibt es bis 9. November auf History eine Reihe von Dokus, die sich mit amerikanischer Geschichte, der Entstehung der US-Bundesstaaten und einigen früheren Präsidenten beschäftigen. Spiegel Geschichte zeigt am 3. November unter anderem die preisgekrönte Dokumentation „By the People – Die Wahl des Barack Obama“, während Discovery Channel die TV-Premiere von „Discovery Inside: Wahlkampf in den USA“ sendet. Auf Sky Atlantic HD ist am 2. November die Doku „41“ über den 41. Präsidenten der USA, George W. Bush senior, zu sehen und am 5. November die TV-Premiere des HBO-Films „Game Change – Der Sarah-Palin-Effekt“ mit Julianne Moore in der Titelrolle.

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