erlernbar

Graz (pts005/08.10.2011/14:05) – Der Startschuss für das Zeitalter des Web 3.0 ist längst gefallen, doch im Verkauf ist man vielfach noch nicht einmal im Web 2.0 angekommen. Dabei hat der Paradigmenwechsel im Vertrieb längst stattgefunden. Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von GfiVE (www.gfive.at) haben alte Muster hinterfragt und präsentieren neue Paradigmen. Einer der wichtigsten neuen Grundsätze: Verkäufer fallen nicht vom Himmel, das Verkaufen ist erlernbar.

Verkäufer im Außendienst: Rolle und Ausbildung neu definieren

Das fahrende Volk, der Außendienst, verkommt zunehmend zum kostenlosen Servicedienstleister des Kunden bzw. zum „Briefträger“, der die schlechten Nachrichten überbringt.