Xenagos

Xenagos Sales-Indikator Q1/2016

Vertriebsklima: 2016 beginnt mit Dämpfer

Handel - Wirtschaft - Finanzen /

Frankfurt am Main (pts016/19.04.2016/09:30) – Im ersten Quartal 2016 fällt der Xenagos Sales-Indikator um 4,44 auf 31,86 Punkte. Damit bekommt der Aufwärtstrend, der nun seit Mitte 2014 anhält, einen deutlichen Dämpfer.

Seit 2006 erhebt die Personalberatung Xenagos unter deutschen Vertriebsspezialisten das Geschäftsklima im B2B Vertrieb. Der daraus gebildete Indikator ist somit ein wichtiger Konjunkturindikator.

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Xenagos Sales-Indikator Q4 2013

Sales-Indikator: Vertriebsklima deutlich verbessert

Beiträge aus 2014 /

Frankfurt am Main (pts010/11.02.2014/10:30) – Gute Nachrichten aus dem Vertrieb: Zum Jahreswechsel berichten Vertriebsspezialisten von höheren Angeboten und besserem Neugeschäft. So steigt der Xenagos Sales-Indikator für das vierte Quartal 2013 deutlich um 7,5 Punkte auf 28,18.

Nach uneinheitlichem Jahresverlauf macht das Vertriebsklima zum Ende 2013 einen deutlichen Sprung nach oben: Der Xenagos Sales-Indikator klettert um 7,5 Punkte auf 28,18.

Seit 2006 befragt die Personalberatung Xenagos Vertriebsspezialisten zu ihrem Geschäft im Vergleich zum Vorquartal: Gab es höhere oder niedrigere Angebote, mehr oder weniger Offerten an neue Kunden? Aus den Antworten ergibt sich der Xenagos Sales-Indikator. Da er sich auf die Angebote der Verkäufer stützt, weist er auf Umsätze in der Zukunft hin und kann daher als Konjunkturindikator genutzt werden.

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Xenagos Sales-Indikator Q4 2013

Sales-Indikator: Vertriebsklima deutlich verbessert

Beiträge aus 2014 /

Frankfurt am Main (pts010/11.02.2014/10:30) – Gute Nachrichten aus dem Vertrieb: Zum Jahreswechsel berichten Vertriebsspezialisten von höheren Angeboten und besserem Neugeschäft. So steigt der Xenagos Sales-Indikator für das vierte Quartal 2013 deutlich um 7,5 Punkte auf 28,18.

Nach uneinheitlichem Jahresverlauf macht das Vertriebsklima zum Ende 2013 einen deutlichen Sprung nach oben: Der Xenagos Sales-Indikator klettert um 7,5 Punkte auf 28,18.

Seit 2006 befragt die Personalberatung Xenagos Vertriebsspezialisten zu ihrem Geschäft im Vergleich zum Vorquartal: Gab es höhere oder niedrigere Angebote, mehr oder weniger Offerten an neue Kunden? Aus den Antworten ergibt sich der Xenagos Sales-Indikator. Da er sich auf die Angebote der Verkäufer stützt, weist er auf Umsätze in der Zukunft hin und kann daher als Konjunkturindikator genutzt werden.

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Xenagos Sales-Indikator Q3 2012

Konjunktur: Vertriebsklima sinkt zum dritten Mal in Folge

Beiträge aus 2012 /

Frankfurt am Main (pts006/16.10.2012/10:00) – Die unsichere Wirtschaftslage macht das Verkaufen schwierig. Die Quartalsumfrage der Personalberatung Xenagos im deutschen Geschäftskundenvertrieb ergibt einen weiter sinkenden Trend. Der Xenagos Sales-Indikator für das dritte Quartal 2012 fällt um 8,46 Punkte auf 14,29 und liegt damit auf dem Niveau von Mitte 2008.

Seit sechs Jahren erhebt die Personalberatung Xenagos den Sales-Indikator, in dem Vertriebsspezialisten aus dem Geschäftskundenbereich zu ihrer Angebotslage im abgelaufenen Quartal befragt werden. Seit Anfang 2012 fallen die Ergebnisse nun mit jeder Erhebung schlechter aus. Das Verkaufen wird also schwieriger: sowohl im Neugeschäft (minus 8,24), als auch bei der Angebotshöhe (minus 8,67) sinken die Werte deutlich.

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Xenagos Sales-Indikator Q1 2012

Einbruch im Neugeschäft: Verhaltenes Vertriebsklima im ersten Quartal

Beiträge aus 2012 /

Frankfurt am Main (pts007/11.04.2012/10:00) – Seit sechs Jahren befragt die Personalberatung Xenagos im Geschäftskundenvertrieb tätige Verkäufer zu ihren im abgelaufenen Quartal angegeben Angeboten. Da aus Angeboten Aufträge und aus Aufträgen Umsätze werden, entsteht aus den Antworten ein alternativer Konjunkturindikator für die deutsche Wirtschaft. Im ersten Quartal 2012 fällt der Xenagos Sales-Indikator leicht um 3,35 Punkte auf 32,45. Im Vorquartal war der Wert noch um 5,53 Punkte gestiegen. Die Schwankungen zeigen die Unsicherheit im Markt: viele Entscheidungen werden verschoben – Geschäfte nicht oder nur verzögert abgeschlossen. So erklärt sich auch das aktuell gefallene Neugeschäft bei insgesamt sogar gestiegenem Volumen der Angebote insgesamt.

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Xenagos Sales-Indikator Q4 2011

Konjunktur: Positive Signale aus dem Vertrieb

Beiträge aus 2012 /

Frankfurt am Main (pts010/24.01.2012/10:00) – Seit dem absoluten Höchststand Anfang letzten Jahres ging der Xenagos Sales-Indikator auf Talfahrt. Nun meldet der Vertrieb überraschend wieder bessere Geschäfte. Der Indikator legt um mehr als fünf Punkte zu.

Keine Trendwende aber doch deutlich bessere Ergebnisse vermelden die aktuell zum vergangenen Quartal befragten Vertriebsspezialisten. So kann der seit 2006 von der Personalberatung Xenagos erhobene Sales-Indikator um 5,53 Punkte auf 35,80 zulegen. Anfang 2011 lag der Wert noch bei 54,93. Der Einzelindikator für die Angebotshöhe konnte um 6,92 zulegen, beim Neukundengeschäft ging es um 4,14 Punkte nach oben.

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Umfrage: Mehr Frauenpower im Vertrieb

Beiträge aus 2011 /

Frankfurt am Main (pts007/22.11.2011/09:30) – In Zeiten fehlender Fachkräfte kann es sich die Wirtschaft immer weniger leisten, auf das Potential weiblicher Mitarbeiter zu verzichten. Dies gilt für den Vertrieb als Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen ganz besonders, sodass Unternehmen hier gezielt ihre Salesforce mit Frauen verstärken: 30,0 Prozent der befragten Vertriebsspezialisten geben in der aktuellen Xenagos Umfrage an, dass der Frauenanteil in ihrer Vertriebsorganisation in den letzten drei Jahren gestiegen ist. Nur 5,2 Prozent berichten hier von weniger Frauen.

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Xenagos Sales-Indikator für 3.Quartal

Vertriebsklima fällt zum zweiten Mal in Folge

Beiträge aus 2011 /

Frankfurt am Main (pts012/04.10.2011/10:00) – Die Abschwächung im Vertrieb deutscher Unternehmen hat sich im Sommer weiter fortgesetzt. Seit dem Rekordwert von fast 55 Punkten zu Jahresbeginn ist das Vertriebsklima nun auf einen Wert von 30,27 Punkten gefallen. Dieser deutliche Rückgang betrifft diesmal sowohl das Neugeschäft (-14,51), als auch die Höhe der Angebote (-19,42) und schlägt auf alle Sektoren durch: In Handel, Dienstleistung und Produktion geht die Vertriebsdynamik zweistellig zurück.

Bemerkenswert ist, dass in dieser Befragung Führungskräfte im Vertrieb die Lage besser beurteilen als die Verkäufer mit direktem Kundenkontakt.

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Karriere im Vertrieb steht hoch im Kurs

Beiträge aus 2011 /

Frankfurt am Main (pts/24.03.2011/10:00) – Drei Viertel der Unternehmen suchen derzeit nach Nachwuchskräften in Marketing und Sales. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Zahl der Stellenanzeigen für Verkäufer schon um über 20 Prozent gestiegen. Für Unternehmen macht der Vertrieb immer öfter den Unterschied zwischen Mittelmaß und Spitzenergebnissen aus. Keine Frage, gute Verkäufer werden dringend gesucht und der Nachwuchs ist rar: Nur 20 bis 25 Prozent der wirtschaftswissenschaftlichen Absolventen eines Jahrgangs können sich den Start im Vertrieb überhaupt vorstellen. „Für die meisten Deutschen ist Vertrieb und Verkaufen immer noch negativ behaftet“, so Christopher Funk, Geschäftsführer der auf Vertrieb spezialisierten Personalberatung Xenagos, „die alten Stereotypen vom Staubsaugerverkäufer und Vertreter sind immer noch gültig.“

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